Расширенное объяснение
Возражение — сомнение, несогласие или аргумент клиента, который препятствует переходу к следующему шагу продажи и требует ответа со стороны менеджера.
Бизнес-задача
Повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки
Для кого актуально
РОП, коммерческий директор, sales enablement
Пример применения
Поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.