Расширенное объяснение
Процент проигранных сделок — относительная метрика, выражающая в процентах долю случаев, связанных с показателем «проигранных сделок», в общем объеме наблюдений. В аналитике коммуникаций это используют, чтобы повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки; типичный пример — поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.
Бизнес-задача
Повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки
Для кого актуально
РОП, коммерческий директор, sales enablement
Пример применения
Поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.