Расширенное объяснение
Лицо, принимающее решение (ЛПР), — участник закупки или сделки, имеющий полномочия окончательно одобрить выбор поставщика, продукта или условия покупки.
Бизнес-задача
Повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки
Для кого актуально
РОП, коммерческий директор, sales enablement
Пример применения
Поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.