Расширенное объяснение
Квалификация лида — определение соответствия объекта «лида» заданным признакам, требованиям или уровню готовности к следующему этапу. В аналитике коммуникаций это используют, чтобы повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки; типичный пример — поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.
Бизнес-задача
Повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки
Для кого актуально
РОП, коммерческий директор, sales enablement
Пример применения
Поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.