Расширенное объяснение
Дисциплина продаж — степень соблюдения менеджерами установленного процесса продаж: обязательных этапов, действий, фиксации данных и последующих шагов.
Бизнес-задача
Повышать конверсию и выявлять причины потерь выручки
Для кого актуально
РОП, коммерческий директор, sales enablement
Пример применения
Поиск этапов разговора, на которых теряется конверсия в сделку.